Какие арендаторы съезжают?

1⃣ Новые бизнесмены.

Бывшие студенты, бывшие менеджеры, бывшие наёмные работники. Те, кто никогда раньше не работал в новом для себя бизнесе. Часто это франшизы в торговле и сфере услуг: купили, открыли магазин, закрыли.

На падающем рынке удержаться тяжело даже действующим системам, новым и подавно.

С другой стороны, кто не рискует, тот не пьёт шампанское! Кто мы такие, чтобы мешать им строить свои империи?

Поэтому собственникам помещений не надо отказываться от таких арендаторов. Надо лишь защищать себя от быстрого съезда: прописывать штрафную неустойку либо мораторий на досрочный выход.

2⃣ Серийные бизнесмены.

Это опытные бизнесмены, тёртые и понюхавшие порох. Но когда они пытаются успевать и там, и там, всё может развалиться.

Даже если у предпринимателя энергии больше, чем у любого конкурента, и он готов работать по 12 часов в сутки, он всё равно может оказаться позади других. Почему? Математика.

12 часов в день. Из них 6 он уделяет первому бизнесу, ещё 6 — второму. Итого второй бизнес получает всего 6 часов его энергии, усилий и вовлечения. При этом конкурент посвящает своему бизнесу все 8 рабочих часов.

Вот почему серийные предприниматели блестяще выглядят на растущих рынках: они быстрее решаются и снимают сливки. И вот почему на падающих рынках они выглядят бледно и довольно часто закрываются.

Так что неважно, насколько успешен серийный предприниматель в целом. Важна успешность именно того бизнеса, под который он снимает помещение.

Отказывать таким? Разумеется, нет. Но штрафная неустойка или мораторий в договоре аренды не помешают.

3⃣ Сети, испытывающие стресс и показывающие низкую эффективность.

Те, кто открывается или открывался вразрез со своей финансовой моделью, сейчас довольно быстро начинают писать письма счастья. А затем съезжают.

И это происходит как в регионах, так и в Москве.

Что делать? Защищаться. Искать альтернативы и держать других потенциальных арендаторов в листе ожидания. Важно всегда понимать, кому ещё может быть интересно ваше помещение.

Да, «Апрель» и КБ вы не переубедите с их жёсткими договорами. Но сетей много.

А штрафная неустойка с мораторием даёт собственнику пусть небольшой, но дополнительный отрезок времени для поиска нового арендатора и последующего бесплатного брокериджа.